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美国赛力文空压机事实是什么品牌?到中国来有

文章出处:admin 人气:发表时间:2019-03-13 23:38

  5月10日,美国赛力文机械携新品永磁变频空压机在上海召开新品发布会,高调进军中国市场。面临突如其来的海外品牌,国内空压机市场对赛力文的领会有多少呢?带着浩繁问题,本刊记者对赛力文亚洲总司理Wayne ST Baker先生进行了独家专访,让我们走近这家百年企业,领会这个表态中国空压机市场“新军”的台前幕后……

  Mr.Baker:毫无疑问,赛力文是具有近一个半世纪汗青(150年)的纯美国品牌,它是从英文Sullivan-Palatek翻译过来的,因为名字翻来比力长且绕口,才最终以第一个单词Sullivan赛力文来代表。

  赛力文1868年成立,曾1900年成为美国第一家出产蒸汽驱动挪动式空压机的厂家。

  1920年成为全球汽油策动机驱动挪动式空压机出产厂家,于1965年起头研发螺杆式空压机,于1970年投放市场,2006年成为美国卡特彼勒公司租赁营业部的焦点品牌供应商,于2012-2014持续3年获得美国当局颁布的工业榜样奖章,有着名誉的灿烂汗青。

  记者:良多人认为赛力文和寿力有些关系,那么实在的环境是什么?真相关系吗?

  Mr.Baker:是的,赛力文和寿力的关系在比来半个世纪来,经常被人提及,是有渊源关系的,这源于寿力的原创始人Mr.Don Hoodes曾任职于赛力文,后于1965年分开赛力文(Sullivan)建立了寿力公司,并已经后来居上而胜于蓝,后来Mr.Don Hoodes又于1988年再回到赛力文。谈起两家公司(赛力文和寿力),它们皆坐落于美国印第安纳州的密西根市,厂址地区两家不异及人才的彼此间流动包罗高层办理层(现今的赛力文总裁也曾多年任职寿力高管职务)在所不免。因而呈此刻运营办理的理念上、产物手艺、设想上,以及公司的企业文化上皆有部门类似之处,能看到两家相互的影子。我们不否定这种关系,但仅此罢了!

  自从赛力文产物中国发布会以来,公司接获良多雷同的扣问,很欢快能藉此机遇做一慎重澄清:虽然赛力文和寿力有些渊源关系,但赛力文是赛力文,寿力是寿力,两家公司在市场上公允合作,各有其定位,相互是同业合作者的关系。因而,毫不具有有相互默契、协商的可能和联系关系。

  记者:在市场所作激烈的今天,赛力文进入中国是不是晚了,能否感受错过了黄金时间?你们怎样看?

  Mr.Baker:在市场激烈变化,客户需求发生巨变的今天,我们进入中国市场绝对不晚,以至能够说赛力文选择了进入中国的最得当机会。由于赛力文产物强调的是”高效节能,靠得住耐用”,赛力文很早就关心中国市场,也多次做过市场调研,其时的结论都因机会未成熟而作罢,最次要缘由是节能概念尚未成为市场支流认识。而从2012年起头,中国市场因为国内稀土被开辟用于永磁电机以及国内空压机市场进入翻天覆地的变化,外资品牌因为诸多考量及前提限制,反而对市场反映不克不及快速的满足市场的需求。

  赛力文看到了机遇,操纵中国的资本劣势,加之空压机市场上节能认识的遍及加强,出产出高效节能,又靠得住耐用的产物,用最佳的性价比进入中国市场,满足大部门客户的需求。

  “不只要高效节能,又能达到靠得住耐用的方针”,这就是为什么赛力文有备而来,并认为不迟的自傲和缘由。

  记者:赛力文主推永磁变频节能空压机,这方面国内有良多厂家都在做?并且价钱很通明,您感觉赛力文还无机会吗?

  Mr.Baker:机遇来历于客户的选择。一方面”节能减排”概念在中国已深切用户的心中,中国客户在选择一款设备时已有强烈的客观志愿去关心他所选择的产物能否节能,另一方面,越来越多的用户在关心产物节能的同时,也更关心产物的靠得住耐用性,这正好与赛力文的产物理念”高效节能、靠得住耐用”分歧吻合。

  除此之外,赛力文更关心产物寿命周期内用户所方法取的总成本(Life Time Cost)。要想做到产物周期内用户所领取的总成本最低(Lowest Life Time Cost),这不只是产物要高效节能,更要对制造商在工艺设想、制造及产物的选材设置装备摆设方面提出更多、更高的要求,才能达到靠得住耐用,达到运转总成本最低的要求。而这些恰是赛力文颠末一个半世纪的手艺沉淀所具有的劣势,我们的产物能供给压缩机转子五年质保,五年润滑油免改换,三年永磁电机质保,以及两年的零件质保(耗损性部件除外) ,这是我们对产物的自傲更是许诺。基于此,相信用户必然会给我们兑现许诺的机遇,跟着中国市场用户的成熟化,我们有决心赛力文的机遇会愈来愈多,市场愈来愈大!

  记者:良多认为价钱高了,阿特拉斯英格索兰有品牌劣势,价钱低了,高质量的成本很难维系,那么赛力文怎样考虑这个问题?

  Mr.Baker:正如我上面所说的那样,赛力文供给给用户的产物是”高效节能、靠得住耐用”。“节能”与“靠得住”并存。我想用户心中自有一杆秤,诚如中国有句名谚:“一分钱一分货”,赛力文一直对峙为中国用户供给产物生命周期内所方法取的总成本最低的”性价比”最高的合理产物,我想这也是越来越多的中国用户曾经很是有经验,成熟,而他们所寻求的标的目的恰是我们赛力文要走的标的目的。

  Mr.Baker:赛力文的市场开辟计谋有别于一般:我们需要借重代办署理商的网路渠道来成为客户和制造商的主要纽带,但愿和他们同创双赢,可是我们更但愿有别于一般对代办署理商择选的尺度,我们热诚的但愿寻找一些情投意合的计谋合作伙伴,他们必需有绝对的激情,情愿用专业和手艺去博取客户,赢取订单,而非只重关系行销手段促成者!我们也晓得,这条路走来会很漫长,可是相信会很结壮,稳健。因而,及格的代办署理商,他们的专业学问及对产物的领会必需绝对合适公司的尺度。当然公司会供给代办署理商相关成员大量的培训和养成投入。同时,公司也会考虑用分歧的立异的贸易模式,测验考试来激励、激励代办署理商,让代办署理商们感觉和我们合作,不只仅是代办署理商关系罢了,更是荣辱与共,甘苦共享的事业伙伴,让相互更慎密的彼此依存,是我们衷心等候的!

  Mr.Baker:中国当今已成长成为世界的制造核心,中国空压机市场极其复杂,其新增及节能革新的项目就十分庞大。

  就我所知,2016年中国永磁变频空压机销量大约在4万台摆布。这此中也许仍有大部门客户对设备的选择各有其分歧尺度考量,可是本人深信,伶俐、成熟的客户最终必然会选择产物生命周期内总成本最低当做选择的独一尺度。

  也恰是基于此,赛力文来到了中国,应佛经中的一句古语“弱水三千,只取一瓢”,但愿客户将此尺度作为独一尺度的前提下,把赛力文的产物作为首屈一指的选择。

  列位晓得,产物从市场调研、工程师及开辟、样机现场测试,到正式出产、质量节制,到渠道发卖,最终达到客户手中,以及将来的售后办事,此中至多有10个以上环节流程。而出产只不外是此此中之一。

  若何让专业的人做好专业的事及流程,永久是产物成功推向市场的环节地点。赛力文公司有很是专业的团队在产物、市场、研发、工程设想、样机测试和质量管控及成立代办署理商等营销系统,而让物料、采购打算、专业出产,由专业出产商共同完成,这在现代化分工中已极为多见。I-phone就是一明显的案例。当列位手上利用I-phone手机,很少人会关心是外包给在中国的富士康(Foxconn)或其他厂家完成拆卸的,任何售前,售后都由苹果公司担任。我们不会去关心此产物在何处出产,这一新的分工模式,将来也势必扩充到空压机行业。

  Mr.Baker:赛力文自1868年建立以来,逾一个半世纪的光阴,欧美任何能有此长久汗青的企业,定有其奇特的文化和其一以贯之的焦点价值或焦点合作力,在其背后起发感化。赛力文公司也不破例,它有极其保守的一面,永磁变频空压机更有其谋定尔后动的固执和对峙。

  赛力文今天才进入中国市场,您能够说它保守,但它对”节能高效、靠得住耐用”的固执和对峙,确实又让它在浩繁外资品牌中独树一帜,当外资品牌在中国市场处于弱势之际,它勇往直前,仍然选择进入中国及亚洲市场,其决心和毅力,绝对有其自傲的一面。那就是当泛博客户在国产及外资浩繁品牌的博弈比力中,客户也渐趋成熟和睿智,一味追求价钱成本的劣势而轻忽质量及产物生命周期内另一庞大总成本,或一味追求高效却又无法满足持久耐用的迷惑中,若何慎选品牌,早已超越外资或国内品牌的简单分类。这也就是赛力文产物预给出的谜底:”供给最合适当今中国泛博客户需求的最佳性价比、最低产物生命周期总成本的产物,来满足中国趋已成熟的市场需求。

  美国赛力文(Sullivan)进入中国,推出永磁节能空压机,续写百年名企风流!▓秒速赛车彩票

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